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第188章 一百八十八个小笼包（第1页）

【褚星负责讲解，鹿恬月负责吃。】

【鹿姐吃的好香呀！】

【那个辣条看起来好有食欲。】

【这么多才39块9吗？老板赚钱吗？】

【……其实这才是正常的价格。】

【无脑冲。】

“接下来到了我们的大头，服饰领域，虽然现在是秋天，但是我们把大家每个季节都能穿到的衣服都精挑细选了一件出来。”

“大家看，夏天的短袖，秋天的衬衫，冬天的羽绒服，还有风衣和冲锋衣之类的，运动鞋和靴子都有，每一个领域给大家精挑细选了一件，接下来给大家看一下上身效果。”

“这个短袖，大领口，正肩版型，非常合身，不是那种oversize的大尺码，这种的短袖穿上身材才显瘦好看，外面套防晒衣什么的都比较合适，只需要39块钱，料子也是这种很有弹性的。”

“这个衬衫，大家看版型，扣起来是不是很板正，但又不死板。料子是纯棉的，衬衫不建议大家叠起来，大家要挂起来才不会皱。这个长度也够，里面穿短袖什么的，也不会出现短袖比衬衫还长的情况，这个是69元。”

“这个羽绒服就要重点说一下了，虽然价格只需要329元，但它是95白鸭绒的，还是3防面料，这个大家可以自行去做一下功课，这个用料很实在的。什么颜色的都有，版型也很显瘦，这个充绒量北方过冬也没问题，这个强烈建议大家买一个，摁头推荐，来自于我们的百年老国货，都是有检测报告的。”

“这个运动鞋的牌子大家都不陌生吧？这是他们最新推出的情侣鞋，看这个版型，很显脚小，大尺码的也都有，不用担心没有自己的码数，只需要79元……”

【我的天呐，从他们介绍的第一个品到现在我每一个都买了。】

【第一次觉得自己是个有钱人。】

【主要是这都太实用了，都是基础百搭的款式。】

【那个短袖我一眼就看上了，一看就是我的衣服。】

【羽绒服必须冲，95白鸭绒啊，有没有懂的？】

【我懂，已经拍了三件了，给爸妈也买了。】

【这么便宜，你们就不担心不好用不好穿吗？】

【有运费险，怕什么？】

【就是，要是好穿好用就是赚到了，不好穿不好用就退掉呗，反正有运费险。】

【……也对。】

直播进行了整整三个多小时，从日用百货到床上用品，每一个品类的都有，几乎把衣食住行都给照顾到了，三个小时下来，褚星嗓子都快喊哑了。

“喝点儿水，这是润喉糖。”鹿恬月心疼的递了一个保温杯和润喉糖给褚星。

“我们是第一耶！”褚星很是激动。

“嗯，你真棒！带着我躺赢了。”鹿恬月勾着嘴角愉悦的说道。

“不过，为什么呢？我看他们卖的东西也都很实惠啊，我们卖的这么杂，为什么这么多人买我们的东西呀？”褚星高兴之余还有些疑惑。

“跟你说了多少遍了？思考问题要全面，这怎么都想不明白？我问你啊，先，观看我们直播的人是不是都是从节目里来的，大部分是我们的粉丝呀？”鹿恬月有些恨铁不成钢的问。

“对。”褚星懵懵的点了头。

“既然是粉丝，那只要我们卖的东西，他们买得起，如果能用上的话就更好了，大部分人都会选择为偶像消费对吧？”鹿恬月引导着问道。

“对，可是他们卖的也都能用上呀。”褚星挠了挠头，还是不太明白。

“我问你啊，古丽达娜和司西铭的服饰专场，卖的都是大牌子的衣服，动辄上百，上千，虽然折扣确实很大，但如果你是一个大学刚毕业，工作还不稳定的人，你会为了偶像消费大牌子吗？”鹿恬月举了个例子问道。

“太贵了，不会，一件都不买。”褚星果断摇头。

“没错，就是这个道理，现在粉丝的主力军都是学生或者刚毕业的年轻人，中年人或者老年人不会追星，更不会为了他们头脑一热买这些华而不实的东西，他们只会买物美价廉且实惠的东西。”鹿恬月打了个响指说道。

“你再想想，周浩伦和范夕媛护肤品，彩妆品的专场，也都是大牌子，他们会买吗？”鹿恬月继续引导。

“……好像不会，那傅闻笙和裴柠的零食专场呢？这个受众群很广呀。”褚星继续不耻下问。

“所以他们是除了我们之外的第二啊，但是，你想啊，正常人会囤那么多零食吗？是不是顶多买一个套装，两个套装就收手了？”鹿恬月说道。

“……对。”褚星一脸原来如此的表情。

“那不就得了。”鹿恬月摊手说道。

“可是邓皓钦和郭彤的日用百货为什么排第四呢？”褚星跟个好奇宝宝一样，问题一个接一个。

“还是那句话，一提卫生纸能用多久？如果是你，你最多会囤多少？”鹿恬月抱着胸问道。

“……最多三提，再多就不行了，占地方不说，还容易受潮什么的，三提能用很久了。”褚星摸着脑袋说道。

“许清清和何序排第三是因为成交金额大，虽然销量一般，但是何序附赠的装修方案物所值，所以很多人并不是为了买家具，是为了买他的装修方案才买的家具。”褚星忽然灵光一闪，语气激动的说道。

“终于开窍了。”鹿恬月一副孺子可教的表情，点了点头。

“所以，我们每一个品类都有，但是只卖一样，粉丝们不会觉得囤货压力太大。而且我们的价格便宜，大部分还都是便携套装，很多人就是随手买的，也不在乎那点儿小钱，并且他们以后肯定能用上，这样积累下来销量就非常恐怖了。”褚星顺着这个思路往下说，好像有点明白这个逻辑了。

“开窍之后你思路蹭亮蹭亮的，没错，就是这个道理，量不在多，而在精。要去找到他们真正需要的东西，然后只提供一样，他们就很有可能会买。你给他们十个选择，他们可能都买下来吗？他们还可能会因为一直纠结而没有下单。”鹿恬月摸了摸褚星毛茸茸的头，手感真好。