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第197章 到吉省（第1页）

当火车缓缓驶入长春站，一股熟悉而遥远的东北风情迎面扑来。十二月的长春，已经变成了一个被冰雪覆盖的银色世界，火车窗户上凝结的霜花仿佛是冬日的序曲，预示着这次旅程的非凡之处。林峰和王权步出车站，呼吸着久违的家乡空气，心中涌现出难以言表的亲切和感慨。

两人在市区的宾馆安顿好之后，便在附近简单地解决了午餐，虽然简单却充满了温馨，为接下来的重要事务储备了力量。林峰对即将拜访的一车公司既满怀期待又稍感不安，毕竟这是他从未涉足的新领域，也是他为环宇科技寻找新合作伙伴的关键一步。

以一车技术研部为目的地，林峰与王权代表道依次公司香江分公司，开始了他们的访问之旅。他们已经提前做好了联络工作，因此顺利地进入了厂区。迎接他们的是一个热情且朴实的穿着工服的女士，她带领他们来到了会客室。

在等待的五分钟内，林峰与王权交换了一个充满鼓励的眼神，他们都能感受到对方内心的紧张与坚定。不久，一位姓王的科长走进了会客室，他负责物资采购，正是他们此次拜访的关键人物。

林峰迅调整了自己的状态，以一种专业且自信的态度开始了自我介绍：“王科长，您好！我是道依次公司香江分公司的林峰，主要负责华国区域的业务。我们公司在动机领域拥有深厚的技术积累和丰富的产品线，致力于为各种类型的车辆提供高效、可靠的动力解决方案。”

说着，林峰将精心准备的样本册递到了王科长的手中。这些样本册充分展示了道依次公司的实力与专业，每一本都沉甸甸的，不仅厚度可观，内容更是详尽且分类清晰，涵盖了从经济型到高性能的各类动机产品。值得注意的是，这些样本全部采用了英文和德文双语标注，既体现了de国企业的严谨与国际化视野，也为后续的沟通与合作打下了坚实的语言基础。

王科长接过样本册，认真地翻阅起来。他的眼神中流露出对技术的尊重与好奇，不时地抬头与林峰交流，询问一些细节问题。林峰则耐心地一一解答，同时巧妙地引导话题向合作的可能性上靠拢。

林峰凭借着他流利的英语和深厚的工科背景，自信地向王科长详细介绍着道依次公司的动机产品。他的话语中充满了专业与热情，每一个技术参数都信手拈来，让人不得不佩服他的专业素养。

“这款动机，功率高达5oo马力，是专为工程车辆设计的柴油动力心脏。”林峰的话语中充满了自豪，他深知这款动机在业界的领先地位。在九十年代中期的华国，这样的技术无疑是稀缺而宝贵的，王科长的眼神中也不禁流露出赞赏与渴望。

随着介绍的深入，王科长的问题也越来越细致，从动机的材质、重量到震动控制、排气量，每一个细节都不放过。这充分显示了他作为技术出身的专业素养和对产品质量的严格要求。林峰则一一作答，耐心而详尽，仿佛是在为一位老友解答疑惑。

当谈到价格问题时，林峰坦诚地解释道：“由于我们的产品主要在de国生产，因此成本较高，反映在售价上也就相对昂贵。但请王科长放心，我们公司已经计划在鹏城建立一座新工厂，预计年产量将达到2ooo台，涵盖五个系列的产品。这将大大降低成本，使得价格能够降低一半。而且，到时候客户将无需再为外币支付而烦恼。”

王科长的眼睛一亮，显然被这个提议深深吸引。他深知这样的合作对于一车来说意味着什么——不仅能够获得先进的技术支持，还能大幅降低采购成本，提升竞争力。

林峰见状，趁热打铁地提出了下一步的合作意向：“王科长，为了表达我们的诚意和信心，我们计划在工厂投产前提供样机供贵方试用。这样，您和您的团队就能更直观地感受到我们产品的卓越性能。”

王科长闻言大喜过望，连忙表示赞同：“这真是太好了！不过这样的大事我还需要向领导汇报一下，但我相信他们也会对这个提议非常感兴趣。”

就这样，林峰与王科长的初步交流取得了圆满的成果。双方留了联系方式，王科长说明天会给他回信。

离开一车公司后，林峰与王权马不停蹄地前往了吉大——这所在国内享有盛誉的工科学府。他们的目标非常明确，就是希望能够与吉大建立长期的人才定向培养合作关系，为道依次公司在香江及鹏城的业务展提供源源不断的人才支持。

在学校的招生办公室，林峰清晰地阐述了来意：“我代表道依次公司，诚挚地希望与贵校展开合作，共同推进人才定向培养项目。我们公司在香江设有分公司，并在鹏城即将建立新工厂，专注于动机设计、制造及汽车等相关领域。为了支持公司的快展，我们需要大量高素质的专业人才。因此，我们希望能够与吉大携手，共同选拔并培养这些未来的行业精英。”

招生老师一听，立刻意识到这是一个双赢的合作机会。在当前国家对高等教育投入有限、招生名额受限的背景下，定向培养项目无疑为学校提供了更多的灵活性和展空间。他热情地回应了林峰的提议，并表示将全力支持这一合作。

随后，林峰与负责招生工作的罗副校长进行了深入的交流。他们详细讨论了道依次公司所需的专业方向、学生数量以及培养费用的具体安排。林峰慷慨地提出，每位参与定向培养的学生都将获得包括学费、生活费、住宿费及额外补助在内的一万元资助，批计划培养各类学生共计8o人。这一提议让罗副校长感到非常满意，他认为这不仅是对学生的重大支持，也是对学校教学质量和人才培养能力的充分认可。

为了确保合作项目的顺利进行，罗副校长提出了一个负责任的建议：“为了对学生负责，我们希望能组织一次前往道依次公司香江分公司的调研活动。这样，学生们可以更加直观地了解公司文化、工作环境以及未来的职业展前景。”林峰毫不犹豫地表示赞同，会向吉大出邀请函，并承诺公司将全程负责此次调研活动的所有费用及在香江的接待工作。

通过这次交流，林峰与吉大之间建立了初步的信任与合作意向。林峰将香江公司的联系方式提供给罗校长，以便联络。

在晨光初破的第二天，城市刚刚从沉睡中苏醒，林峰得到王科长的信息——来自“一车”的诚挚邀请，希望能就合作事宜再作深入交流。这不仅仅是一个简单的邀约，更是双方携手共创未来的序章。

午后，阳光温柔地洒在一车的厂区，林峰与李副厂长、严总工及研中心的技术精英们再度相聚，其中，一位熟悉的面孔尤为引人注目——孙一博，如今已是一车车辆总成小组的组长，意气风，风采不减当年。会议室里，气氛热烈而融洽，一场关于技术创新与合作的对话悄然展开。

林峰以高度的专业性和饱满的热情，详细阐述了鹏城生产的五个系列动机的前沿技术与卓越性能。每一个数据，都如同璀璨星辰，照亮了一车领导与技术人员眼中的探索之路。特别是其中两款动机，一款专为大型货车量身打造，动力澎湃，效率卓越；另一款则精准定位小型车市场，轻量高效，绿色环保，两者均展现了de国技术的顶尖水准，远一车当前所用之产品的各项性能指标。

交流的高潮，莫过于林峰与孙一博的简短对话。孙一博分享了自己在车辆总成领域的最新见解与成就，而林峰则借此机会，进一步阐释了合作对于双方技术升级、市场拓展的重要意义。这一刻，不仅仅是技术的碰撞，更是心灵的契合，共同绘制了一幅合作双赢的美好蓝图。

“一车”的几位领导，在深入了解产品后，表现出了浓厚的兴趣与合作的诚意。他们提出，希望能通过实际验证来确认产品的适用性与优越性。林峰随即回应，提出签订合作协议后，将立即协调de国总部，为“一车”提供两台大型货车动机与一台小型车动机作为测试样品，并附上一份精心准备的邀请函，诚邀一车团队赴鹏城进行技术交流访问，共谋长远展。

随着交流的深入，会议室内的气氛愈温馨而充满期待。林峰满怀深情地说：“我们深知，每一次合作都是基于对彼此的信任与尊重。我坚信，通过今天的深入交流，我们已经迈出了坚实的一步。期待在不久的将来，我们能携手站在更高的舞台上，共同见证技术的飞跃与市场的繁荣。愿我们的合作如同这午后的阳光，温暖而持久，照亮彼此的前行之路。”