笔趣阁

第144章 末路与曙光（第2页）

不是老板就对这些门清。

最起码，毕胜就没法立即给出答案，但他也不觉丢人，直接拿电话出来拨给同事。

节目录制暂时放缓了，台下也有观众在猜测和试着计算。

俞兴扫了一眼，另一边的李静两眼放直，怕不是也在心里默算。

他不是需要一个特别精准的数值，上下浮动都属于可接受的范围。

毕胜一边打电话，一边乾脆问节目组要了笔和纸，然后一项项相加，物流要有1o%，退货的反向物流差不多3%，仓储要有1o%，技术和客服加起来5%，管理层1o%，市场推广1o%，代收手续费2%，包装1%。

这些加起来就是51%。

毕胜验算了两遍，已经意识到什麽，头上开始有点冒汗。

他看着数字，沉默一会，报了出来：「我这边差不多51%。」

也就是，卖1oo万的货，公司的整体成本差不多在51万左右。

俞兴闻言也吃了一惊，你们死的合理啊。

他往前倾了倾，寻找李静的目光。

虽说两人先前有些小小的不愉快，但李静这会也递了个差不多的眼神。

俞兴又问一遍：「确定是这个数吗？确定是这麽高吗？」

毕胜比了个手势，重新拨通电话，再次验算这个数字的真实性。

这次度就很快了。

毕胜说道：「平均下来或许能压到45%。」

俞兴听着他的语气，觉得有点可怜巴巴，果断道：「好，就算45%，那你们卖鞋的毛利能做到45%吗？」

价值1oo万的鞋，乐淘网要把它们卖出去就需要支付45万的成本，这批1oo万的鞋如果有45万的利润，那才能保证整个公司的盈亏平衡。

问题在于，标品的鞋类要倚仗品牌，品牌方能留出来多少给乐淘网这种网上渠道？

毕胜苦思片刻，说道：「我们扩大规模就有机会降低成本。」

「毕总，我不是要打击你，但是，不要说鞋类了，放眼整个电子商务市场，毛利能过45%的品类恐怕都是凤毛麟角。」俞兴提醒道，「电子商务的竞争必然会越来越激烈，现在的毛利都必须往下进行很大的调整。」他又说道：「你们能扩大规模，那些原本规模就大的平台就不能扩大吗？」

真攻夫的蔡达彪这时有了反对意见：「俞总是危言耸听，扩大规模，占据市场，打造品牌，这些就是垂直电商的护城河。」

俞兴毫不客气的说道：「这些都是虚假的护城河！归根结底，细分品类的利润有局限，没法通过其它品类来进行平衡，你说的这些，大平台同样在做。」

他继续说道：「大平台既会横向展，也会纵向展，这是不用怀疑的吧？谁会放着市场不要呢？现在看整个市场的产品，女服化妆这种的毛利率肯定不错，但同样会经历考验，还是那句话，他们也能做。」

毕胜这麽几句话的功夫，已经在不自觉的连续咽口水了。

可以谈护城河，谈品牌，谈规模，谈用户，但是抛开这些东西，「收入-成本」这条最本质的公式太简单明了了！

简直像，简直像……

毕胜忽然想起俞兴先前说过的话，「解剖」！

——咱们解剖一个垂直电商的公司。

毛利裹不住运营成本，上面又有大平台压着，这还有什麽出路？

竞争必然会越来越激烈，产品利润必然会越来越低，按照这样预测，亏损的缺口还要进一步增大。

李静听到这里，终于忍不住说道：「竞争是在哪里都存在的，只要我们跑的足够快，一定能够到最后。」

俞兴笑道：「你所谓的『快』，是要拿电视节目来和网际网路比快吗？」

说起来好听，实际做的时候是在变形的。

毕胜眉头紧皱，道心濒临破碎，缓缓说道：「照你这样说，垂直电商的死亡是难以避免的，甚至连垂直细分这条路都压根都走不通，连你的百晓生也一样。」

道理是共通的，大平台的展趋势是同样的逻辑。

在场的人都盯着俞兴，要听他的解释。

俞兴轻松的说道：「垂直电商和垂直细分是两码事，百晓生的职场平台有着不一样的属性，巨头都有立场，所以，它们没法做我这个。」

毕胜脑子一懵，随即一拍大腿：「靠！」

他明白这里的微妙之处了。

玛德，简直是精髓！

俞兴笑吟吟的看了眼毕胜，也不觉得在百晓生积累如今优势的用户之后聊这个会有什麽不妥，反而，他觉得现在越是宣传这种属性，越是能得到大家的信任。

旁边的酷6网的李善友思考着话题说回电商：「垂直电商不一样，大平台没什麽立场限制之类的，竞争看起来注定是全面性的，如果这样捋逻辑，垂直电商的出路真的不妙。」