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第282章 博弈2（第1页）

东海证券的内部会议从下午三点一直开到晚上。

所有人都饥肠辘辘，但是当着陈勇的面，没有人敢表露出哪怕一丝一毫的不满。

因为隐隐有消息传出，李董事长马上就要退了，陈勇凭借在三二七国债期货之战中“力挽狂澜”的优异表现，给董事会留下了深刻印象，很有可能接任一把手之职。

除了田总这样根正苗红、背景深厚的大人物，其他人谁还敢触陈勇的霉头？

终于，陈勇抬起手腕看了看表，开口道

“时间不早了…刚才各位都表了各自的看法，对这个问题进行了讨论，意见都说得很好，讨论得也很充分，体现了咱们东海证券人的专业素养。现在我做一下总结……”

陈勇娓娓道来，洋洋洒洒的做了十多分钟的总结。

内容可以归纳为两句话

你们说的都很好，然并卵，我他妈说的才算数。

具体的事情不宜多说，但是我要定个调子计算机交易系统是未来的展方向，这个容不得讨论。

至于跟哪家公司合作，我没有倾向性，需要根据几家厂商的具体情况来确定。

于是，所有人一脸懵逼的离开了会议室。

第二天，上午十点整。

丽云计算机一行人抵达东海证券总部，简单寒暄之后，步入会议室。

先是丽云计算机孙建事业部总经理章晓龙介绍证券交易软件项目整体方案。

二十分钟后，介绍结束。

由东海证券提问。

这个环节问的专业问题比较多，也比较细，挂了接近一个小时。

等别人都问完，陈勇问了一个问题“我这里还有一个问题，想请教下丽云的孙总。”

孙建国忙道“陈总您客气了，您请说。”

陈勇不慌不忙道“你们的方案实际上是专门针对个人用户的，可是如果要使用这种软件，必须先拥有一台电脑，可是现在电脑价格昂贵，就算你们的软件开出来了，又能有多少人能用得上呢？”

这个问题问到根子上了。

实际上，此时沪深两地冒出的几百家证券交易软件公司，绝大多数是以证券公司营业部为应用场景的。

像丽云计算机这样把主要应用场景定义为广大散户凤毛麟角。

用后世的话讲，大多数公司是toB，而孙建国则是toc。

孙建国详细阐述了toB和toc两种商业模式的区别

“我们针对的目标群体是广大散户不假，可是也会推出针对机构的专业版。散户的特点是资金分散、但数量庞大，有利于搜集数据、不停迭代、提升客户体验，这一点，对一款软件来讲至关重要…”

“等一等！”田总打断孙建国的言，“我想插一个问题你这款软件计划卖多少钱？你凭什么认为广大散户会掏钱买你的软件？”

“这个…其实，这款软件我们没有打算收费。”

孙建国耐心解释了什么叫“免费的才是最贵”的概念，但是看着会议室里众人有些懵圈的表情，他就知道这个观念在此时有些惊世骇俗了。

于是，他换了一套说辞，从另外一个角度阐述道“这么说吧，这款软件是否成功关键完全在于用户数量的多寡。软件本身只是一个引流的工具，有了流量，我们有一百种方法赚钱……”

陈勇还是第一次听说“流量”这个概念，忍不住问“别的软件公司的方案，不管是对机构还是对散户，都是要有偿销售软件的，只有你们一家搞这种免费模式，显得有些太过另类了，没有收益，如何保证公司生存？如果连公司生存都有问题，这款软件还谈何迭代、优化？”

孙建国呵呵笑道“这个您大可放心。我们丽云计算机目前有四大事业部，其中两个事业部都是赚钱的。这个金融交易系统项目我给的预算是一千万人民币，足以支撑三年以上了。再说了，之前我在金融期货市场的收益相信陈总肯定是清楚的…”

陈勇点点头，他这么问与其说是考验孙建国，倒不如说故意给孙建国一个展示实力的机会。

他又问“之前你们说过，在电脑普及之前，可以提供为我们提供一套过渡方案，现在可以说了吗？”

孙建国犹豫了一下，掏出一个文件袋“这里面是过渡方案的详细内容。但是在敲定合同之前，还不能展示给各位！”

“啪！”

田总一拍桌子，愤然起身道“什么狗屁方案！到我们这里还藏着掖着，我看你们就是没有诚意！！”

……

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