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第432章 小生意（第1页）

苏家的丝绸生意，三分在南方，七分在洛城。

在苏小安太奶奶当家的时候，苏家的生意在大元朝不能说是一家独大，但也牢牢占据两成左右的市场份额。

别看只有两成，苏家的丝绸生意在巅峰时期，曾为苏家带来四五百万两的年收入。

就是在寻常年份也有不下两百万两的收益。而且苏家的生意也养活了丝绸产业链上下游大几万从业人员。

只是自打苏泉锦接手苏家之后，苏家的丝绸生意就每况愈下，去年的收成更是在近十年里次跌破两百万两。

苏家更换掌舵人对苏家的丝绸生意来说，是个非常关键的节点，若是能够实现平稳过渡，自然不会出现太大的问题。

可苏家现在的问题就出在了新老交替上面。苏泉锦的为人太过正直，不善变通，而他把做人的准则也多少带到了做生意上面，这就容易出问题了。

苏泉锦已经尽量听从自己的祖母，生意上的事情多听老管家的，可在不少关键位置的人事任免上，他还是掺杂了不少的个人情绪和主观意志。

家族里不少老人确实人品有问题，而且都贪，苏泉锦新官上任自然免不了朝他们动刀子。

要说这苏泉锦若是打算开疆拓土，给苏家带来全新的变革，那这样的操作或许是必由之路，可他只是由着自己的喜好，拿掉了自己平时看不惯的人罢了。

而且换上去的人，虽然人品好了不少，也更加兢兢业业，可对苏家维持正常的业务开展不但没有好处，反而还起到了负面的作用。

做生意，既是生意网，又是关系网和人情网，刚上任就拿那些老人开刀对苏泉锦这个半吊子掌舵人来说，实非明智的操作。

再加上其它杂七杂八的错误决策，才过了一年多，苏家的收入就给打了七折。

苏城的丝绸生意，并不是离了苏家就运作不下去。在这早已非常成熟的丝绸产业链里，每一个环节都是逐利的，若是苏家不能带着大家实现利益的最大化，那么就会有人取而代之。

苏家自从没了老家主掌控全局，人心也就跟着散了，而人心一旦不稳，整个行业的风向也会跟着生转变，而这正是苏小安所担心的事情。

可她苏小安一介晚辈女流，人微言轻，老爹苏泉锦哪怕再走投无路，也断然不会把重担压在她的身上。

要不是自己被家族生意给弄得分身乏术，苏泉锦还真不会放心把下南洋的事情交给自己的小女儿打理。

苏城的生意插不上手，苏小安接了南洋生意，精挑细选了十几个伙计就跑甬州城这边来了。

虽然南洋生意一时半会儿也难有大的作为，但好歹是一条正经路子，苏小安对它多少寄予了厚望。

而丁小波这边也已经准备好了三艘大船，第四艘船，再有个把月就能下水了。

船工的培训也已经准备地差不多了，一百多号人，愣是给精简到了五十几人。而这些人，不但在船只操控方面已经做到了

眼下台风的多季节，出至少还得延后一个月，不过如今也不是无事可做，反而时间还有些紧迫。

要装满四条大船还得采购不少的物资。

“丁小波，你这几条大船每一艘都能装十万斤的货，我可一时半会儿凑不出这么多的丝绸来。

再说，这南洋潮湿炎热，丝绸销量也还是个未知数，一下子拉过去太多，若是不能在短时间内卖出去，料子被虫蛀霉可就亏大了。”

别看苏小安看起来娇小可人，可谈起商业来却是一点都不含糊。

“这一回四条船都去走一趟，第一次下南洋，排场一定要足，才不会被当地人轻视。

至于装多少丝绸，我的想法是每条船一万斤，剩下的货物，可直接在甬州采购。”丁小波思虑片刻后开口道。

“你们甬州除了咸鱼，还有啥？”苏小安闻言皱眉道。

“我那还有上万件上等江洲瓷器，从海寇那里缴的。不过不着急卖，这回可以先运一船过去，剩下的还能卖个三两回。”

“……”

“钱就三七开吧，你七我三。”丁小波随口补充道。

“丁老板大气，那我就不客气了！”苏小安也不扭捏，坦然接受。

“交趾那边，喜食鱼胶，我们这边多的是黄鱼胶和鮸鱼胶，虽然卖不上太高的价，但胜在市场好，出手容易，也可以来一船。

还有就是网具。我们东海这边有几款新型的网具完全可以卖到南洋去，因为容易仿制，只能做一锤子买卖，所以可以多装一些过去。

之前培训的船工里有不少网具操作的好手，到时候可以让他们做现场演示，保准能让这批网具一炮打响。

至于价钱和数量，我可以介绍网刘村的刘氏给你，你们直接谈即可。”

“真不愧是你丁小波，把四条船都给我安排的明明白白的。那回来该装什么，你是不是也都已经替我想好了？”苏小安一脸的俏皮道。

“当然，除了蔗糖、果脯、干鲍鱼和干海参，反正船够大，你可以多装一些黄梨木和红木等上好的木材回来。

干鲍鱼和干海参自然是送去洛城，只是这些木材在运回来之后，最好找工匠加工成成品桌椅再行售卖，才能将利益最大化。”丁小波依然自顾自地往下说。

“……”

“是你觉得我说的这些生意不适合你们苏家，还是你对这些生意不感兴趣？”丁小波见苏小安有些沉默就停下来问道。

“我们苏家做了这么多年的丝绸生意，倒还从未有过从事其他生意的想法。”苏小安有些自言自语道。

“既然做了远洋贸易，那就得做好扩大业务范围的准备。无论是蔗糖、果脯、干海货还是成品黄花梨家具，都可以跟丝绸一样，走大运河到洛城。

你们要做的，无非是多雇几个工匠和专门的伙计来做这些生意。

而且这些小生意虽然比不得丝绸生意体量大，但胜在做的人少，利润还高，只要能运作起来，要不了多久，也能为你们苏家贡献不菲的收入。”

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