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第178章 以奖励促销售（第2页）

吴涯点了点头，马上就给裴厂长和自己分了工。

生产，是绝对的要素。

必须得自己根据记忆里的市场动态，来亲自把控亲自调解。

至于销售环节，交由裴厂长坐镇指挥。

也肯定不会出错！

两人各司其职，效率才能更快效果也才能更好。

“行，没问题！不过……按比例压缩补货数量，那究竟要达到一个什么比例，才最为合适呢？”

裴厂长爽快的答应了。

但随即，又问了个至关重要的问题。

将后期的补货数量，按照一定的比例压缩。

这个，他还是有自知之明的！

因为这毕竟是吴涯的买卖。

多了少了，涉及的可是利润大小。

而且，一旦因为压缩的数量偏大，再造成订单客户跳槽了。

那就麻烦了！

所以，让吴涯来拍这个板，而自己只管执行。

才是最恰当的合作。

“嗯……按照时间进度来吧。第一个星期有人补货的话，就只给他们要求的百分之九十；第二个星期只给七十；以此类推直到一个月后，立马降到一个星期百分之五！甚至，直接断货！尤其是那些大户，一个月后必须断货！”

吴涯又思考了一下，很快给了裴厂长一个准确的压缩标准。

但是。

“吴涯，这个比例是不是太大了一些？要知道，现在的学生服，还处于炙手可热的程度！而我们在这个时候进行压缩，那些批商和零售商，必然就会从其他地方补货！这样一来，我们不仅没收到成效，反而还等于是把自己的市场份额，拱手让给了他人啊！”

裴厂长又提出了新的担忧。

的确。

在市场还没有反映出，学生服即将过气的时候。

他们就开始了大批量的控制份额。

那势必就会让各级代理商，出现给零售商供货不足的现象。

他们可不是吴涯，没有未卜先知的能力！

更加不会放着钱不挣，而白白让份额空出来的。

所以。

他们肯定就会从其他渠道购进学生服，来填补晨思厂的不足。

结果就是，整个销售网络除了吴涯在自嗨之外。

底下的批商到终端的零售商，依然还会是库存饱满的状态！

一旦市场出了变化。

等待他们的，就还是处理库存这个严峻的问题！

怎么办？

压缩份额，填补空白。

这个矛盾不解决，这个目标就绝对难以实现！

“你说的对！但是裴厂长，你有没有考虑过。就他们现在的订单数量，肯定已经包括库存的数字了。因为批商作为各级代理，肯定是要做到有备无患的。所以，我们的第一乃至第二轮压缩，对于他们来说不仅影响不大，还会帮助消化库存！而在这其间，他们应该是不会贸然就从其他地方进货的。”

“你说的很有道理！但是，等到第三轮，甚至第四轮的时候呢？那些代理们，肯定就会慌了神！他们也怕，一旦断货影响巨大！不仅是利润的问题，还有可能会出现终端零售跳槽的现象！所以，才不管你供不应求的吸引力呢。绝对会撑不住，立马从其他地方补货的！”

吴涯的话刚落下，裴厂长的担忧跟着就来了。

的确，填补不了压缩之后的空白份额。

说什么，都是浮云！

人家代理，可不会跟你一起冒险！

利益，才是永远的关键！

“嗯，这个问题的确是至关重要！”

吴涯点了点头。

裴厂长不愧是多年的领导，想问题还是要深入的多。

不像是自己，一套计划天衣无缝。

但还是少了中间一些，涉及到了人性的东西！

人心，毕竟都是趋利的。